原标题：中小琴行如何抢占暑期旺季，实现招生最大化？
目前，还有部分城市学生没有返校，但有的省份暑假时间已经官宣！
《人民日报》汇总部分省份放假时间
随着暑期的逐渐临近，琴行之间的招生竞争也变得火热起来，虽然部分地区还没有宣布教培行业正式复课时间，但是不少琴行机构慢慢的开始投入人力、物力，企图用大阵仗来拔得头筹。受疫情影响，琴行机构连续4个月的营收都不尽人意，因此很多琴行老师都寄托于暑期来“挽救”自己，根据之前调查数据来看，暑假招生营收占全年三分之一的业绩，其重要性不言而喻。
作为“兵家必争之地”，如何利用暑期招生来打响今年营收“第一场战役”呢？琴行商学院知名导师林老师介绍说：“提前行动才有机会，等待复课最近一段时间正是提前规划行动的重要时机，稍微晚了一步，很可能满盘皆输。”
通常情况下六七月份是招生旺季，因此很多教培在4月份便开始做准备。但根据官方通知来看，整体放假时间略有推后，因此5月份准备时间刚刚好。作为中小琴行来说，没有太多的实力可以跟大型琴行机构进行“正面交锋”，那么要怎么规划自己的暑期招生，才能突出重围？
01
扩宽“跨界”合作范围
很多琴行都会与其他教育机构展开“跨界”合作，但大多都是围绕美术班、绘画板、跆拳道班等，在合作范围上过于局限。在第六季《琴行商学院》上，来自青岛的黄老师讲述了自己的琴行是如何通过其他合作途径，来实现学生接踵而来。
黄老师的琴行在暑期开设很多跨界的课程，其中最具有代表性的便是动漫绘画大课班以及魔方大课班，来进行招生引流，当然这些也是收费的，跨界课程一个暑期下来也是不小的收入。“除了开设跨界课程，我也会建立辣妈群，派出工作人员与妈妈们分享生活，并且定期组织活动，最具代表性的便是一起做辣白菜，体验韩国文化。这样做的目的是把妈妈们的精力集中在我们琴行，这样孩子们想要学琴，第一时间便会想到我们。”
对于跨界合作的实用性，黄老师表示：“服务好一个人，就有200多人听到对你的赞美。跨界合作的主要目的是圈人流，琴行与慢慢的变多的人接触，影响力就会越大，生源也会越多。跨界合作的方式有很多，不要让传统思维困住自己，每个琴行所在城市背景不一样，所以要选最合适的方法去进行应用。”
02
琴行打进幼儿园内部
幼儿园对于任何一家教培机构都是一个香饽饽，舞蹈、美术、跆拳道等教育机构都想占据一席之地。特别是收费较高的私立幼儿园，家长经济实力强，对于素质教育也是格外看重，舍得为孩子投入大笔资金，一家中等规模的幼儿园还可以养活一个小规模琴行。与幼儿园建立合作伙伴关系，难道不香吗？当然，这么大的“聚宝盆”要怎么才能抢先占据呢？
·提前考察，找到“门当户对”的幼儿园
不是任何一家幼儿园都可以为琴行提供大量潜在生源，也不是任何一家幼儿园都会跟琴行进行合作。在笔者接触的琴行老师中，他们都曾说过尽量避开公立幼儿园，“以我个人来看，想要进驻公立幼儿园要进行层层审批，而且每个地方要求不一样，很难保证审批完全通过。还有一点就是公立幼儿园家长消费水平不是过于高，特别是对乐器培训这里的需求相对较弱，即使成功进驻，也难保转化率。”
因此在选择与幼儿园合作时，首先要分析家长人群属性以及幼儿园背景，是否可以达成长期合作伙伴关系，若是两方差距过大，合作不能实现双赢，那么琴行要及早更换目标，否则得不偿失。
·“就地取材”，孩子家长来帮忙
对于没有很好的方法打进幼儿园内部的琴行来说，你的学员家长可当作“中间人”来帮忙，以此获取幼儿园负责人的信息，宁波的吴老师便是通过这个方法打进了内部。
吴老师的琴行地理位置相当优越，周边有六家高水平的私立幼儿园，相对的教培机构也不少，竞争压力可想而知。为了获取幼儿园负责人信息，吴老师进行了内部筛查，“首先我看一下我的学员是否有在这6所学校上学的，然后跟这些孩子的家长沟通说希望与孩子所在的幼儿园进行合作，让他们稍微推荐一下联系方式，基本上每个家长都会很热心帮我联系，因为他们的孩子在我这里上课，帮我做点事情，我在教学上可以对孩子更用心。”通过这个方法吴老师高效率拿到了负责人号码。
· 开出一个无法拒绝的条件
“我经营状况这么好，为何需要和你进行合作？”即使选中了合作目标，但是想要进驻还是要拿出令人满意的条件。除了琴行的环境、师资等硬性条件外，幼儿园又能得到什么好处呢？
吴老师拿出其中一所幼儿园的合作方案举例：“我们拿出了六套教学鼓，价值百科达几万以上，这些都是免费的，出专门的老师进行辅助招生和上课，而幼儿园需要提供20平米的面积作为上课教室，以及为琴行招生。招生的收入，五五分成。”这样的条件开出来，幼儿园很难拒绝。但是每个地区情况不一样，要通过你自己琴行的实力量力而行，而且吴老师的合作方式是考虑到中长期的收益，要是想要短期收益那方案就要重新策划了。
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