原标题：对网红带货/MCN形式的几点了解【行简道易・黄诚教师】
网红带货形式从16年开端逐渐进入群众视界，并在二级商场得到敏捷传达和高度认可，个人认为，这个职业有望推翻传统线上出售形式，完成由“人找货”转变为“货找人”，这也契合懒人经济的趋势方向。现代社会盛行宅经济，我们都有挑选困难症，最好有人帮自己挑选好了，所以，网红带货形式应该是往后最具确定性的高生长范畴之一。
在股票商场，新事物、新概念、新方法往往更简略得到商场高度追捧，比方大牛股星期六、立昂技能，当然对股票商场而言，终究能否转化成绩落地，仍需求边走边看。
首要看好的逻辑是：人口盈余、移动互联网流量盈余现已处于晚期，可是前言变迁带来的流量格式再分配是职业开展的永久规则，从文字到视频、从长视频到短视频、从PC到移动，用户注意力也随之搬迁。
进一步的，流量变现的诉求，决议了流量格式的再分配将进一步带动途径的新一轮整合，包括广告的出售及产品的出售。这儿5G高速、短视频使用都加快了这种方法遍及，不夸大地说，电子商务途径的出售店肆今后或许便是卖货直播间。
说起网红带货，必须得说MCN组织。MCN在内容产业链扮演链接多边联系的人物。MCN链接创作者与途径是其最首要的使命，其次它还链接内容创作者、途径以及变现方（变现方包括广告主、电子商务途径、版权购买方等）。途径的扶持使组织能够将更多的精力放在内容的产出上，提高了内容质量，一起优异的内容也会为途径带来了更多的用户，二者构成良性循环，现在90%以上的头部网红都已签约MCN组织。
MCN规范概念是为多频道网络，简而言之，MCN是一种中介公司，它将网红联合在一起构成矩阵，上游对接优质内容，下流寻觅推行途径变现。MCN的内容类型掩盖文字、图片、视频、直播等范畴，变现才能强且变现形式多元，包括但不限于广告收益分红、电商出售分红、流量分红、IP衍生品出售等。
下图描绘了MCN组织在整个产业链中的位置，我拿菜商场形象作简略类比，电子商务途径相当于菜商场，MCN组织类似于菜商场办理处，具有办理营销团队，既对接卖家，有对接广告、供给链资源，卖家相当于小商贩，顾客即顾客。
这几年，MCN职业出现迸发高生长特征，2016年MCN商场规模仅46亿，同比增加475%，2017年同比增加96%，2018年MCN商场规模达百亿级，其间头部贡献率占六成。现在电商直播范畴仍处职业迸发期，估计KOL+MCN组织对应商场规模约500亿元。
这儿首要谈一下MCN的商业形式，优质MCN 公司的中心壁垒在于：（1）内容出产环节的中心是人，关键在于KOL 的孵化/运营/留存和批量账号的办理才能。（2）商业变现环节，中心是途径，关键在于上游供给链办理才能（精细化运营、人无我有人有我优）、选品才能，以及下流内容分发才能（多途径分发带来全网的影响力和曝光量）及客户资源堆集。
关于自建网红品牌的电商MCN，要具有产品挑选、规划、出产、出售等完好产品服务才能；关于仅为品牌带货的电商MCN，上游品牌商的优质产品供给分外重要，把握高品质低价格的产品供给途径将是电商MCN的资源壁垒。
现在，MCN变现方法以广告营销、内容电商、途径补助形式为主，辅以IP授权、课程出售、衍生品出售。
当然，作为新形态，也面对不少应战：1、内容同质化，2、网红出走、3缺少孵化头部KOL才能，4、途径抢占生存空间。
最终，了解一下MCN的基本常识，MCN 组织最重要的包括电商型、泛内容型和营销型。
下图是星期六与立昂技能子公司运营比照
MCN热潮是时机还稍纵即逝？觉得能够从下视点考虑：
1）这轮盈余期还能继续多久？从国外的开展经验看，MCN在产业链归于较弱势的一环。直播途径作为流量分发方具有强的话语权。
2）MCN的竞赛壁垒在哪里？内容创造力是中心，可仿制性是公司扩张的底子。当时MCN的痛点在于仿制才能，具有继续自我孵化网红MCN将有更大的存活空间。
3）什么样的MCN更具优势？品类横向缩短，供给链纵向打通的 MCN 更有时机走出来。关于MCN来说全方位开展的难度极高，另一面像美妆、服装这些笔直类空间广大。此外在未来盈余空间紧缩后，具有下流供给链和上游品牌的 MCN更优。
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